Сайт: mixed.ru
Регион: Россия

Клиент обратился с целью увеличить конверсии и снизить стоимость заявки. Предыдущий специалист не достиг нужных показателей, поэтому наша главная задача заключалась в повышении эффективности рекламы при ограниченном бюджете.

Цели проекта:

• Снизить стоимость заявки с 5000 ₽ до 2500 ₽
• Увеличить общее количество конверсий
• Оптимизировать кампании и связку «объявление → посадочная страница»

Подготовка и запуск кампаний:

• Запущены кампании в форматах: Поиск, РСЯ, Смарт-баннеры, Товарная галерея
• Проработана структура: объявления вели на релевантные посадочные страницы
• Внедрены метки UTM и настройки целей в Яндекс.Метрике
• Использована стратегия оплаты за клики (на старте)

Проблемы и задачи
Проблемы на старте:
Очень высокая стоимость лида: 4349.57 ₽
Конкурентная ниша с дорогим кликом (Поиск ≈ 156 ₽)

Задачи:

• Снизить стоимость цели до 2500 ₽
• Увеличить общее количество заявок

Принятые меры
1. Изменение стратегии показов:
Первоначально акцент был на Поиске → высокая цена лида
Через 2 месяца сместили фокус на РСЯ с оплатой за конверсии
Установили начальную стоимость конверсии 3800 ₽, далее снижали
2. Работа с аудиторией:
Корректировка ставок по устройствам (моб/десктоп)
Ретаргетинг в Смарт-баннерах — возвращение «тёплой» аудитории
3. Оплата за конверсии:
Использовали стратегию CPA (целевая цена за конверсию)
Постепенно снижали CPA в процессе обучения

Итог:
Оптимизация рекламных кампаний позволила достичь всех поставленных целей:
Стоимость заявки снижена в 2 раза — с 4349.57 ₽ до 2165 ₽
Увеличено количество заявок во всех форматах
РСЯ и Смарт-баннеры показали наилучшее соотношение цена/конверсии
Успех достигнут за счёт смены стратегии и работы с аудиторией